Comment Equinox se transforme en «  HBO du fitness ''

Pour Equinox, c'est un problème. La chaîne de fitness haut de gamme s'est fait un nom grâce aux serviettes d'eucalyptus, aux installations somptueuses et aux équipements coûteux. Mais son avenir commence à s'appuyer sur les écrans de téléphone à mesure que les habitudes des gens ont changé.

Des abonnements coûteux à ses quelque 100 gymnases à travers les États-Unis ont été le principal moteur de revenus d'Equinox pendant ses trois décennies d'existence. Le numérique, quant à lui, n'était pas une priorité. Cela a changé l'année dernière lorsque la société a commencé à vendre des vélos stationnaires qui diffusaient des cours SoulCycle et a lancé une application à 39,99 $ par mois, appelée Equinox +, qui contient des cours de spin, de la méditation, de la musculation, de la boxe et même des entraînements de récupération soutenus par Tom Brady.

La société basée à New York essaie également de se différencier avec son modèle «tribrid», qui comprend s'entraîner à la maison via son application, visiter ses salles de sport et faire de l'exercice en plein air. Equinox expérimente des salles de sport en plein air qu'il appelle «In the Wild» et a ouvert 20 studios «SoulCycle Outside».

Simon Belsham, président d'Equinox Media, a déclaré que son empreinte physique et son application donnaient à la marque un avantage sur ses rivaux plus bourdonnants.

«L'accès que le numérique vous donne à la forme physique vous permet de commencer le voyage, mais l'expérience physique vous donne cette communauté, cette motivation et cet accès aux instructeurs et à l'équipement qui animent vraiment cette habitude», a-t-il déclaré à CNN Business. "Nous croyons vraiment que le physique et le numérique sont complémentaires."

Les gymnases rouvrent alors que les restrictions de Covid-19 sont assouplies. Belsham a déclaré que la société privée est "très enthousiasmée par la vitesse à laquelle le rebond se produit et que les gens sont prêts à revenir". Environ la moitié des cours terminés dans l'application se font dans ses gymnases, a-t-il déclaré, reflétant peut-être un autre changement permanent dans les habitudes des gens.

La société a refusé de divulguer le nombre total de membres de l'application.

Equinox est entré dans un espace compétitif mais en croissance massive. Le fitness en ligne et connecté devrait devenir une industrie de 60 milliards de dollars au cours des six prochaines années, selon Allied Market Research. Cette croissance est principalement due au changement permanent des habitudes des gens par la pandémie.

Peloton (PTON) a été le plus grand bénéficiaire de cette tendance. La société compte environ 2 millions d'abonnés en mai, avec une augmentation de 135% par rapport à l'année précédente. Son vernis s'est estompé récemment en raison d'un rappel de tapis roulant et de problèmes de livraison.

Le lancement de l'application Equinox a eu quelques problèmes. Son nom d'origine, "Variis" a été discrètement abandonné plus tôt cette année au profit d'Equinox +. C'est également environ 30 $ par mois plus cher que Peloton, Apple Fitness + et d'autres rivaux qui proposent des cours de fitness similaires.

Cela ne concerne pas Belsham en raison du positionnement de prestige de l'entreprise. «Nous pensons que ce que nous proposons est quelque chose d'assez unique», a-t-il déclaré, soulignant la capacité de l'application à suivre les mesures de santé des utilisateurs et à organiser des classes à haute valeur de production.

"La qualité du contenu compte beaucoup", a-t-il déclaré. "Nous pensons que nous avons créé le 'HBO du fitness' parce que sur HBO il n'y a pas de mauvais programmes."

(HBO et CNN appartiennent tous deux à WarnerMedia.)

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