La consultation de client idéale pour les entraîneurs personnels… | ludo Fitness

01/09/2019






Le processus de consultation est l’un des éléments les plus importants à maîtriser en tant qu’entraîneur personnel – c’est décisif, et votre entreprise compte sur les clients qui s’inscrivent!

Si votre consultation n’est pas correcte, vous risquez de perdre des centaines (voire des milliers!) De livres, et votre confiance en sera affaiblie.

La bonne nouvelle est qu'il existe des stratégies garanties, que si vous les utilisez… fonctionnera presque à chaque fois (pour moi, je convertis environ 80% des clients qui viennent me voir.

Dans cet article, je vais partager quelques astuces et vous donner les questions de consultation exactes que j’utilise pour vous aider, vous et votre entreprise de formation, à obtenir plus de clients…

La consultation client idéale pour les entraîneurs personnels…

Le processus de consultation est l’un des éléments les plus importants à maîtriser en tant qu’entraîneur personnel. Il est décisif et votre entreprise dépend de l’inscription de ses clients!

# 1 Soyez professionnel

devenir un entraîneur personnel professionnel | ludo Fitness

Regarde la partie. Portez un survêtement propre avec le logo de votre entreprise. Asseyez-vous droit et soyez confiant du début à la fin. Si vous voulez que les gens investissent des centaines de livres (potentiellement des milliers!), Le «professionnalisme» est la clé.

# 2 Rapport de construction

Construisez Rapport pour vendre vos programmes de formation personnels

Vous devez vous entendre avec la personne en face de vous, elle doit vous aimer. Cela dit… soyez amical (mais pas trop amical) – traitez-le comme une réunion de travail et établissez votre autorité avec vos connaissances. Prenez les choses en main en posant beaucoup de questions et en contrôlant le déroulement des réunions.

# 3 Établissez un bon contact visuel

Établissez un bon contact visuel pour vendre des séances d'entraînement personnelles

Ne regardez pas comme un psychopathe bizarre! lol! MAIS soyez confiant et établissez un bon contact visuel tout au long. Cela montre la confiance: les clients doivent croire que vous pouvez les aider avant d’investir temps et argent dans vos services de formation personnels.

# 4 ont un plan (absolument crucial!)

Ayez une directive de consultation que vous suivez – par exemple des questions sur une feuille de papier… Quels sont vos objectifs? Pourquoi? A quel point voulez-vous cela? Avec quoi luttez-vous le plus? Que considéreriez-vous comme un bon retour sur votre investissement? Etc.

C’est la clé, et sans plan, votre consultation peut facilement dévier!

Questions de consultation…

Voici les questions de consultation que j’utilise pour ma propre entreprise de formation, ludo Fitness. N'hésitez pas à les pincer et à les améliorer pour mieux convenir à votre propre entreprise de formation…

1) Comment avez-vous entendu parler de X (nommez votre entreprise)?

2) Pourquoi maintenant et pourquoi moi?

3) S'il vous plaît laissez-moi savoir ce que vous luttez exactement?

4) Quelles mesures avez-vous prises pour tenter de résoudre ce problème?

5) Combien avez-vous dépensé jusqu'à présent pour résoudre votre problème?

6) Faisons une liste de tout ce qui vous gêne…

7) Pourquoi voulez-vous changer?

8) Pourquoi voulez-vous changer maintenant?

9) "Si nous devions nous rencontrer dans 6 mois, que faudrait-il pour que vous soyez satisfait de vos résultats?"

10) Qu'est-ce que cela signifierait pour vous? Cela changerait-il votre vie?

11) Voulez-vous en savoir plus sur ce que j'ai à vous offrir pour vous aider?

ORDONNANCE…

Basé sur mon expertise, vous avez besoin (puis nommez votre forfait, programme, prix, etc)…

Ensuite, demandez-leur si cela sonne bien et fermez la vente / réservez-les pour leur première session.

Vous voulez encore plus d'aide avec votre entreprise de formation personnelle?

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