L’Appart Fitness: «On vient d’un marché historique

Interviewé dans le cadre du Forum Franchise Lyon, Frédéric PotyDirecteur du développement de la franchise L’Appart Fitness, présente les concepts du concept pour ouvrir un club de remise en forme et remettre en forme avec l’enseigne.

Toute la franchise: Votre concept est-il inédit ou traditionnel?

Frédéric Poty: L'Appart Fitness est un concept traditionnel de la remise en forme, à la différence qu'on est au milieu de notre activité. Donc c'est avant tout l'humain, l'accompagnement des gens.

TLF: Quel est le principe du concept L’Appart Fitness?

FP: The Principal atout of concept L’Appart Fitness ce sont trois principes:

  • "j'ai pas le temps": une ouverture 6h 23h, 7 jours sur 7;
  • "j'ai pas d'argent": sur une entrée de gamme avec un abonnement à 19 euros;
  • et, traditionnellement, sur les gens sur un ou deux ans, maintenant ils ne sont pas engagés, c'est à dire qu'on peut résilier l'abonnement à tout moment.

TLF: Votre marché est-il un marché naissant ou historique?

FP: On vient d'un marché historique qu'on est en train de faire renaître. Traditionnellement, sur les abonnements longue durée. Aujourd'hui, moins sur les gens, finalement, plus sur les niveaux.

TLF: Qu’est-ce qui vous démarque de vos concurrents?

FP: L'humain. C'est vraiment au cœur de notre métier. C'est vraiment l'accompagnement. Je dirais que c'est l'anti à faible coût. On met vraiment beaucoup de temps à accompagner les gens dans la performance.

TLF: En termes de développement, vous êtes plutôt expansion ou consolidation?

FP: Je dirais les deux. Consolidation parce qu'on va consolider nos bases. Expansion parce qu’il s’agit d’une opportunité de partir de l’étranger sur la saison.

TLF: Quels sont vos objectifs de développement pour 2020?

FP: Une trentaine d'ouvertures, 15 ouvertures de clubs avec des gens qui ont déjà un, deux, trois clubs et une quinzaine avec de nouveaux porteurs de projets. Et on regarde aussi, éventuellement, toutes les acquisitions de groupe qui pourrait être comme celle de groupe Nextalis en juin 2018.

TLF: Quel profil de candidats recherchez-vous? Plutôt de jeunes passionnés ou des séniors chevronnés?

FP: Je dirais les deux. Sur un peuple qui sont du métier, sur un peuple qui le découvrent. S'il y a une choix à retenir, le principal, c'est: sur un processus qui marchent et si on respecte le processus sur réussit.

TLF: This experience is a job?

FP: Moins il y a d’expérience, plus sur peut adapter le processus et, finalement, plus sur peut réussir.

TLF: Décrivez-nous le franchisé L’Appart Fitness parfait.

FP: Quelqu'un qui applique le processus, qui applique le concept, le respect du code vestimentaire, ce qu'on est en permanence et qui a envie de rendre les gens heureux. Un de mes associés dit toujours "chez nous sur le sport". Je pense que s'il y a une chose à retenir c'est: jouez à faire du sport.

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